Ejecutivo de Cuentas Hunter - Busqueda de clientes

Descripción de la oferta

Objetivo de la posición

Buscar nuevos ingresos a través de la apertura de nuevas relaciones comerciales con los clientes,generando y documentando nuevas oportunidades de negocios. Logrando de esta manera la meta asignada mensual.

Requisitos
Experiencia en ventas de 2 a 3 años
Experiencia deseable en productos productos o servicios tecnologicos
Tener vehiculo
Pasante universitario

Responsabilidades

1.Prospectar nuevos clientes en diferentes segmentos de mercado, enfoque a trabajar en resultados de corto plazo.

2. Mantener, actualizar y presentar controles estadísticos de su gestión de ventas.

3. Conocer, presentar y vender todos los productos y servicios de TIGO a nuevos clientes potenciales.

4. Asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, enfoque en clientes nuevos.
5. Conocimiento del mercado, saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto.
6. Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes de la competencia, enfoque en hacer nuevos negocios.
7. Identificar claramente el mapa de poder (jerarquías formales e informales en las estructuras organizacionales de sus clientes.
8. Conocer o crear diferentes fuentes de ventas y el establecimiento de estrategias por tipo de fuente.
9. Elaborar y presentar propuestas competitivas para las oportunidades generadas con cada cliente con el fin de asegurar el cierre del negocio.
10. Generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección.

11. Evaluar y calificar el riesgo de cierre en cada oportunidad identificada por cliente, con información fidedigna y real de las situaciones actuales de los clientes.

12. Atender las necesidades de los nuevos clientes y estar atento a los nuevos negocios de los mismos.

13.Cumplir mensualmente las metas e indicadores de desempeño como ser: Gross, Venta Neta, Convergencia y Clientes Nuevos y cualquier otro que se le asigne.

14. Mantener actualizado su Funnel de oportunidades de negocio a través de las herramientas que brinda la empresa.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 2 años de experiencia
• Conocimientos: Gestión de ventas, Negociación, Servicio al cliente
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, kam, account, cuentas, search, busqueda

Ayer (actualizada)

Acerca de Tigo

Empresa de Telecomunicaciones que ofrece servicios y productos en sus principales unidades de negocio; Tigo Movil, Tigo Business, Tigo Star, Tigo Money

Salarios