Ejecutivo de cuenta hunter micro y small - Tegucigalpa

Descripción de la oferta

Objetivo del Puesto

Hacer crecer los ingresos y la cantidad de clientes nuevos para la compañía, así mismo hacer crecer los ingresos la cartera asignada y proteger la relación con los clientes a nivel local regional, generando y documentando nuevas oportunidades de negocios, tanto en Honduras como en otros países donde el cliente tenga operación, planeando y generando oportunidades de venta y cerrar el negocio con los clientes de la cartera asignada, para lograr de esta manera el mantenimiento y crecimiento de revenues de dicha cartera.



Responsabilidades

·Prospectar nuevos clientes en diferentes segmentos de mercado.

·Conocer el mercado, saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto.

·Conocer todos los productos y servicios que brinda la empresa y la tecnología que emplean todas las unidades de negocio de TIGO.

·Identificar el mapa de poder (jerarquías formales e informales en las estructuras organizacionales de sus clientes.

·Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes nuevos y de la competencia, enfoque en hacer nuevos negocios

·Vender todos los productos y servicios de Tigo Business a clientes nuevos y existentes.

·Elaborar y presentar propuestas competitivas para las oportunidades generadas con cada cliente con el fin de asegurar el cierre del negocio.

.Evaluar y calificar el riesgo de cierre en cada oportunidad identificada por cliente, con información fidedigna y real de las situaciones actuales de los clientes.

. Atender las necesidades de los nuevos clientes y estar atento(a) a los nuevos negocios de estos.

·Utilizar la metodología y técnicas de ventas para abordar a los clientes con el fin de identificar sus necesidades y diseñar una solución óptima para todos

·Cumplir mensualmente las metas e indicadores de desempeño como ser: Gross, Venta Neta, Convergencia y Clientes Nuevos y cualquier otro que se le asigne.

·Mantener actualizado su Funnel de oportunidades de negocio a través de las herramientas que brinda la empresa (SO, Sales Force y otros).

Requisitos

·Experiencia de 2 a 3 años como ejecutivo Pyme o empresarial en empresa de Telecom, Financiera o consumo masivo.

·Licenciatura completa

·Disponibilidad para Viajar

·Vehículo y licencia vigente

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Comunicación y persuasión, Gestión de ventas, Ventas, Microsoft Office

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo

Hace 9 horas (actualizada)

Acerca de Tigo

Empresa de Telecomunicaciones que ofrece servicios y productos en sus principales unidades de negocio; Tigo Movil, Tigo Business, Tigo Star, Tigo Money

Salarios