Key account manager

Descripción de la oferta

Objetivo del puesto:
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes claves del canal tradicional, canal moderno y distribuidores, con base a las estrategias comerciales y a los lineamientos establecidos por la empresa, con el fin de lograr los volúmenes de ventas y la rentabilidad presupuestada, así como un crecimiento sostenido de imagen y mercado.

Requisitos:
-Lic. En Mercadeo o Carreras Afines
-Experiencia mínima de 2 años como supervisor/a de ventas, coordinador/a de trade o posiciones similares.
-Gestión de Ventas y Negociación
-Conocimiento de estrategias de marketing

Funciones:
1. Elaborar y administrar eficientemente el presupuesto autorizado para cada canal de venta con el fin de maximizar la inversión y disminuir el gasto en cada una de las actividades, eventos, promociones y proyectos que maneje el departamento.
2. Coordinar y negociar las actividades comerciales de los canales tradicional y moderno, con base a las estrategias comerciales y a los lineamientos establecidos por la empresa, con el fin de lograr los objetivos de ventas y la rentabilidad presupuestada.
3. Tener experiencia en la Gestión y tener una buena relación profesional con los clientes de los canales de venta: Mayoreo, Detalle, Supermercados independientes, supermercados de cadena, tiendas de conveniencia y otros.
4. Negociar las operaciones de venta en los canales tradicional y moderno a nivel nacional con la finalidad de alcanzar los volúmenes de ventas presupuestados.
5. Determinar y evaluar acciones de la competencia en cada uno de los canales (tradicional y moderno) con el propósito de aplicar medidas oportunas que permitan asegurar y lograr la participación de mercado establecida por la empresa.
6. Analizar a profundidad los indicadores claves y las estadísticas de ventas del canal tradicional y moderno con el propósito de identificar las oportunidades de crecimiento de cada canal por zona o región de interés para la compañía.
7. Monitorear semanalmente los niveles de precio de la competencia y los nuestros, con la finalidad de analizar la estrategia de precios de la categoría y con base a ello proponer ajustar nuestra estrategia y evitar pérdidas de volúmenes, clientes y participación de mercado.
8. Verificar y asegurar la disponibilidad óptima de inventarios (productos por marca y presentación) en cada canal para satisfacer la demanda de los clientes y consumidores, evitando escasez (quiebres de stock) como el exceso de inventario (sobrestock), lo cual impacta directamente en las ventas, la eficiencia operativa y la rentabilidad del negocio.
9. Negociar planes de crecimiento de ventas, apoyo y espacios preferenciales para garantizar el cumplimiento de los volúmenes de ventas en principales clientes de los canales tradicional y moderno.
10. Reportar de forma oportuna y precisa al Subgerente Comercial mascotas, los problemas de calidad que se presentan con los clientes, con el propósito de corregir las causas que puedan afectar la satisfacción de los clientes.
11. Proporcionar y presentar los planes de trabajo mensuales y los resultados de su ejecución con la finalidad de garantizar la toma de decisiones y detectar áreas de oportunidad.
12. Programar visitas de mercado en función de los canales tradicional y moderno con el fin de darle seguimiento y velar por la mejor ejecución para cada uno de los productos y marcas del negocio
13. Detectar oportunidades de negocios y posibles problemas por medio de investigación de campo con el fin de sugerir mejoras y/o tomar acciones correctivas a las estrategias comerciales.
14. Diseñar e implementar la estrategia comercial por canal de venta, asegurando una alineación estratégica y un enfoque individualizado para cada cliente.
15. Asumir y realizar otras funciones relacionadas al puesto, con el fin de complementar y asegurar la ejecución de los procesos y los objetivos organizacionales.


Se ofrece:
Rango Salarial HNL 50,000-53,000
Esquema de comisión y viáticos
Beneficios adicionales

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Ayer (actualizada)

Acerca de LATIN TOP JOBS

Somos una firma de especialistas en la gestión de recursos humanos a nivel centroamericano. Brindamos múltiples servicios orientados a la obtención de nuevo capital de trabajo idóneo, según las necesidades de nuestros clientes. De igual forma proporcionamos diferentes recursos para la identificación del talento interno y la potencialización de este dentro de la organización.