Gerente de Ventas Mayoreo - Tegucigalpa

Descripción de la oferta

Gerente Nacional de Ventas – Producto Automotriz

Propósito del cargo:
Dirigir la estrategia de ventas y expansión de un producto automotriz a nivel nacional, asegurando su posicionamiento competitivo en el mercado, el cumplimiento de metas comerciales y la construcción de relaciones sólidas con los principales canales de distribución. Será el responsable de impulsar el crecimiento rentable del producto mediante una gestión efectiva del equipo de ventas, el desarrollo de territorios y el trabajo conjunto con mercadeo y operaciones.

Perfil del candidato ideal:
Formación académica:
Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se valorarán estudios de postgrado en Dirección Comercial, Gestión Estratégica o afines.

Experiencia requerida:

Mínimo 5 años liderando equipos de ventas en el sector automotriz (productos como lubricantes, repuestos, baterías, aditivos, herramientas o similares).

Experiencia previa en lanzamiento, posicionamiento o crecimiento acelerado de un producto en el mercado.

Conocimiento profundo de los canales de distribución: mayoreo, flotillas, talleres, retail, y distribuidores regionales.

Competencias clave:

Visión estratégica con enfoque en resultados.

Dominio de planificación comercial, fijación de precios, análisis de rentabilidad y ejecución de promociones.

Habilidad para liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales.

Excelentes capacidades de negociación e influencia a distintos niveles.

Capacidad de análisis de mercado y competencia.

Organización, resiliencia y agilidad para tomar decisiones.

Responsabilidades principales:
Elaborar y ejecutar el plan nacional de ventas del producto automotriz.

Definir metas, territorios y KPIs comerciales junto a la alta dirección.

Gestionar y supervisar al equipo de ventas en sus diferentes regiones.

Identificar oportunidades de mercado y generar estrategias de penetración.

Proponer mejoras en empaque, presentación o portafolio según retroalimentación del cliente.

Coordinar con logística, operaciones y mercadeo para asegurar disponibilidad, activaciones y posicionamiento del producto.

Analizar resultados mensuales y realizar reportes para la toma de decisiones.

Establecer relaciones comerciales sostenibles con clientes clave y aliados estratégicos.

Requisitos adicionales:
Disponibilidad para viajar dentro del país de forma constante.

Manejo de herramientas como CRM, Excel avanzado, presentaciones ejecutivas.

Licencia de conducir y vehículo propio (preferible).

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 6 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 60 años
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace 7 días (actualizada)