Gerente Comercial - Venta B2B

Descripción de la oferta

1. Diseñar y ejecutar el plan comercial anual de la empresa, incluyendo estrategias de penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos y expansión territorial, alineado con los objetivos corporativos y las tendencias del mercado.
2. Liderar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y grupales, implementando programas de capacitación, y creando un ambiente de alto desempeño orientado al logro de resultados.
3. Diseñar e implementar el sistema de gestión comercial, incluyendo políticas de precios, descuentos, términos de venta, y programas de incentivos para la fuerza de ventas.
4. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos, estableciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling, y asegurando altos niveles de satisfacción y retención.
5. Desarrollar y ejecutar estrategias de expansión de canales de venta, identificando y evaluando nuevas oportunidades de negocio, y estableciendo alianzas estratégicas con socios comerciales.
6. Gestionar el proceso de planificación y pronóstico de ventas, trabajando en coordinación con las áreas de operaciones y finanzas para asegurar una adecuada disponibilidad de productos y recursos.
7. Administrar el presupuesto comercial, optimizando la asignación de recursos, controlando gastos operativos, y maximizando el retorno sobre la inversión de las actividades comerciales.
8. Establecer y monitorear KPIs comerciales, implementando sistemas de seguimiento y control, y desarrollando planes de acción correctivos cuando sea necesario.

Requerimientos

• 3 años de experiencia
• Edad: entre 25 y 45 años
• Conocimientos: Comunicación y persuasión, Liderazgo, Negociación, Gestión de personal
• Licencias de conducir: ,
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Ayer (actualizada)

Acerca de Potencial Consultores

Servicios profesionales en gestión organizacional, asistencia en recursos humanos siendo las actividades principales el reclutamiento y selección de personal.