Ejecutivo Hunter Micro y Small - Ejecutivo PYME

Descripción de la oferta

Objetivo del puesto
Buscar nuevos ingresos a través de la apertura de nuevas relaciones comerciales con los clientes locales y regionales, Generar y documentar nuevas oportunidades de negocios, planear, promocionar y cerrar el negocio con los clientes, logrando de esta manera cumplimiento de las metas asignadas.

Requisitos
De 3 a 5 años de experiencia en ventas
Licenciatura en Administracion o Mercadeo
Tener Vehículo

Responsabilidades

1.Prospectar nuevos clientes en diferentes segmentos de mercado, enfoque a trabajar en resultados de corto plazo.
2. Mantener, actualizar y presentar controles estadísticos de su gestión de ventas.
3. Reportar incidentes y eventos de seguridad de la información.
4. Conocer, presentar y vender todos los productos y servicios de TIGO a nuevos clientes potenciales.
5. Asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, enfoque en clientes nuevos.
6. Brindar seguimiento a las acciones correctivas y preventivas relacionadas.
7. Conocimiento del mercado, saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién
es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las
que tienen mayor impacto.
8. Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes de la competencia, enfoque en hacer nuevos
negocios.
9. Identificar claramente el mapa de poder (jerarquías formales e informales en las estructuras organizacionales de
sus clientes.
10. Conocer o crear diferentes fuentes de ventas y el establecimiento de estrategias por tipo de fuente.
11. Elaborar y presentar propuestas competitivas para las oportunidades generadas con cada cliente con el fin de
asegurar el cierre del negocio.
12. Generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección.
13. Evaluar y calificar el riesgo de cierre en cada oportunidad identificada por cliente, con información fidedigna y
real de las situaciones actuales de los clientes.
14. Atender las necesidades de los nuevos clientes y estar atento(a) a los nuevos negocios de los mismos.
15. Utilizar la metodología y técnicas de SPIN para abordar a los clientes con el fin de identificar sus necesidades y
diseñar una solución óptima para todos

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo

Hace 20 horas (actualizada)

Acerca de Tigo

Empresa de Telecomunicaciones que ofrece servicios y productos en sus principales unidades de negocio; Tigo Movil, Tigo Business, Tigo Star, Tigo Money

Salarios