Ejecutivo de Cuentas Hunter - La Ceiba

Descripción de la oferta

Objetivo:

Hacer crecer los ingresos y la cantidad de clientes nuevos para la compañía, así mismo hacer crecer los ingresos la cartera asignada y proteger la relación con los clientes a nivel local regional, generando y documentando nuevas oportunidades de negocios, tanto en Honduras como en otros países donde el cliente tenga operación, planeando y generando oportunidades de venta y cerrar el negocio con los clientes de la cartera asignada, para lograr de esta manera el mantenimiento y crecimiento de revenues dicha cartera.

Responsabilidades:

1. Prospectar nuevos clientes en diferentes segmentos de mercado.

2. Conocer el mercado, saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas
(descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto.

3. Conocer todos los productos y servicios que brinda la empresa y la tecnología que emplean todas las unidades de negocio de TIGO.

4. Identificar el mapa de poder (jerarquías formales e informales en las estructuras organizacionales de sus clientes.

5. Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes nuevos y de la competencia, enfoque en hacer nuevos negocios.

6. Vender todos los productos y servicios de Tigo Business a clientes nuevos y existentes.

7. Elaborar y presentar propuestas competitivas para las oportunidades generadas con cada cliente con el fin de asegurar el cierre del negocio.

8. Evaluar y calificar el riesgo de cierre en cada oportunidad identificada por cliente, con información fidedigna y real de las situaciones actuales de los clientes.

9. Atender las necesidades de los nuevos clientes y estar atento(a) a los nuevos negocios de estos.

10. Utilizar la metodología y técnicas de ventas para abordar a los clientes con el fin de identificar sus necesidades y diseñar una solución óptima para todos.

11. Cumplir mensualmente las metas e indicadores de desempeño como ser: Gross, Venta Neta, Convergencia y Clientes Nuevos y cualquier otro que se le asigne.

12. Mantener actualizado su Funnel de oportunidades de negocio a través de las herramientas que brinda la empresa (SO, Sales Force y otros)

Pasante o Graduado universitario

Conocimientos Específicos:
1. Paquete ofimático de Windows y Office (Excel, Power Point, Word)
2. Análisis numérico estadístico (medidas de tendencia central)
3. Conocimiento claro del mercado y clientes potenciales.
4. Habilidades de comunicación de alto nivel y técnicas de ventas especializadas.
5. Ingles intermedio

Vehículo propio, licencia vigente.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Ventas, Microsoft Office

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, kam, account, cuentas

Hace 7 días (actualizada)

Acerca de Tigo

Empresa de Telecomunicaciones que ofrece servicios y productos en sus principales unidades de negocio; Tigo Movil, Tigo Business, Tigo Star, Tigo Money

Salarios