Ejecutivo Comercial Hunter Corporativo - SPS y TGU

Descripción de la oferta

Objetivo de la posición:

Buscar nuevos ingresos a través de la apertura de nuevas relaciones comerciales con los clientes, generando y documentando nuevas oportunidades de negocios. Logrando de esta manera la meta asignada mensual.



Principales responsabilidades:

Prospectar nuevos clientes en diferentes segmentos de mercado, enfoque a trabajar en resultados de corto plazo.
Mantener, actualizar y presentar controles estadísticos de su gestión de ventas.
Conocer, presentar y vender todos los productos y servicios de TIGO a nuevos clientes potenciales.
Asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, enfoque en clientes nuevos.
Conocimiento del mercado, saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto.
Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes de la competencia, enfoque en hacer nuevos negocios.
Identificar claramente el mapa de poder (jerarquías formales e informales en las estructuras organizacionales de sus clientes. 1
Conocer o crear diferentes fuentes de ventas y el establecimiento de estrategias por tipo de fuente.
Elaborar y presentar propuestas competitivas para las oportunidades generadas con cada cliente con el fin de asegurar el cierre del negocio.
Generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección.
Evaluar y calificar el riesgo de cierre en cada oportunidad identificada por cliente, con información fidedigna y real de las situaciones actuales de los clientes.
Atender las necesidades de los nuevos clientes y estar atento a los nuevos negocios de los mismos.
Cumplir mensualmente las metas e indicadores de desempeño como ser: Gross, Venta Neta, Convergencia y Clientes Nuevos y cualquier otro que se le asigne.
Mantener actualizado su Funnel de oportunidades de negocio a través de las herramientas que brinda la empresa.


Requisitos:

Graduado de Administración de Empresas, Finanzas, Mercadotecnia, Ingeniero Industrial.
De 3 años en adelante de experiencia en venta de productos masivos o especializados.
Experiencia en venta consultiva


Conocimientos específicos:

Ofimática (Excel, Power Point, Word)
Análisis numérico estadístico (medidas de tendencia central)
Conocimiento claro del mercado y clientes potenciales.
Habilidades de comunicación de alto nivel y técnicas de ventas especializadas.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Licencias de conducir: automóviles / carros

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, corporate, empresarial, corporativo

Hace 6 días (actualizada)

Acerca de Tigo

Empresa de Telecomunicaciones que ofrece servicios y productos en sus principales unidades de negocio; Tigo Movil, Tigo Business, Tigo Star, Tigo Money

Salarios